医药营销模式。制药企业在还未将产品打入市场之前所确定的某一种销售的方式这就是医药营销模式，它同时也是企业进行市场营销工作最先要解决的一个关键环节。模式是制药企业在注册属于自己的销售公司或者营销中心之后，在全国各个城市设立驻外办事处，招聘一定量的业务员进行市场开发和产品宣传推广的工作。
组织上名义会说推销产品来赚钱，组织上让你把产品以一个远远高于产品的实际价格给卖出去，比如说，一个土豆，组织让你以100块，甚至1000块卖给别人。
FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
OEM是英文Original Entrusted Manufacture的缩写，它是一种代工生产方式。意思是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。
控销模式是医药行业普遍采取的营销方式。其定义是：控制销售，通过控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，从而实现品牌的长期发展。
传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以及其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
药品企业通过提供免费样品、优惠券等福利，赢得患者忠诚，同时收集用户反馈，不断优化产品，赢得口碑与信任。 药品企业与医疗机构、药店、保险公司等伙伴合作，拓宽营销版图，共享资源，共同推动药品普及，实现销售额稳步增长。
药品市场细分与目标市场选择策略 药品产品组合策略 药品定价策略 药品渠道策略 药品促销策略 药品品牌与包装策略 这些策略相互关联，相辅相成，共同构成了药品市场的营销体系。
药品品种方案：确保连花清瘟胶囊质量，树立药品大观念。 药品定价方案：考虑平价大药房冲击，制定合理价格。 药品分销渠道方案：建立稳定分销渠道，开拓民营药店市场。 药品促销方案：引入健康促销模式，建立新营销机制。
在医药行业快速变革的背景下，内蒙古康源药业有限公司正面临着营销模式创新的迫切需求。随着国家经济的稳步提升，公众对健康的关注度日益增强，医药企业需要提供精准定位的药品，以确保在激烈的市场竞争中站稳脚跟。当前的医药市场，竞争激烈且日益规范，企业必须迎头赶上，向专业化营销模式转型。
为市场提供适合、有效药品，找准市场定位，就能使企业在市场上立足。面对竞争激烈且又越来越规范的医药市场，企业应尽快向专业化营销模式转变，在战略决策、组织结构、工作流程、绩效考核、企业文化等方面全面改革，以适应新的医药市场形势，使企业在竞争中获胜。
公司还生产胶囊类产品，如头孢氨苄甲氧苄啶胶囊、维酶素胶囊、维生素C咀嚼片等，以及乙酰胺吡咯烷酮胶囊、脑络通胶囊等。 片剂产品线涵盖多种药品，如安乃首薯近片、氨酚黄那敏片、氨咖黄敏胶囊等，以及异烟肼片、复方氯化钠注射液等。
年3月31日，康臣药业经历了一次重要的战略转型，引入联想弘毅的8亿投资，这场资金注入标志着企业从单纯的产品经营转向了多元化模式，即产品经营、品牌经营与资本经营的融合。这一转变预示着康臣药业进入了高速发展阶段。2009年10月18日，康臣药业进一步扩大其业务版图，收购了内蒙古康源药业。
内蒙古康源药业有限公司，生产独一味软胶囊的国药准字为Z20040145，编号86903904000315。四川珍珠制药有限公司，编号86902292001232的独一味软胶囊由该公司生产，对应的国药准字为Z20080574。贵州顺健制药有限公司，其独一味软胶囊的国药准字为Z20080567，编号为86905527000116。
总之，选择适合于本企业的目标市场营销策略，是一项复杂的、随时间变化的、有高度艺术性的工作。企业本身的内部环境，如研究开发能力、技术力量、设备能力、产品的组合、资金是在逐步变化的；影响企业的外部环境因素也是千变万化的。
在构建多渠道营销能力时，药企需整合跨部门资源，利用信息化与数字化手段，建立数据收集、分析与整合能力，根据市场反馈及时调整策略。同时，结合产品特性和生命周期，量身定制多渠道方案，提高医疗提供方的参与度，以实现全面、高效的产品推广。
在医药销售领域，寻找合适的客户是成功的关键一步。首先，可以考虑针对小区和乡村的门诊部进行销售，这些地方通常有稳定的患者群体，对于常见疾病和慢性疾病的药品需求较大。在这些地方，销售人员可以通过与医生和药剂师建立良好的关系，了解他们的需求，从而提供更合适的产品。
笔者认为，医药企业在着手建立营销渠道时可采取以下方法。
1、拓展营销区域 启动区域市场联动机制，利用本地企业的优势，与合作伙伴在品种调配、配送服务上相互支持。通过协同合作，提高效率和降低流通成本，从而增加公司利润。 基层社区推广 通过协助社区建立健康档案和开展推广活动，与消费者面对面沟通，强化口碑宣传效果，使产品深入人心。
2、宁夏唐明制药有限公司重组，成立唐明药业集团，旨在建设国际一流医药、保健食品园区，实现从基础研究、技术研发、产业化到规模化的发展，形成完整的医药产业链体系和保健品产业集群。
3、公司重点发展天然植物提取类产品，利用宁夏唐明制药公司人工麻黄基地可年产麻黄草15000吨，同时收购周边地区人工种植麻黄5000吨，可以年加工约20000吨麻黄草，年产120吨麻黄素类产品。
1、药品品种方案：确保连花清瘟胶囊质量，树立药品大观念。 药品定价方案：考虑平价大药房冲击，制定合理价格。 药品分销渠道方案：建立稳定分销渠道，开拓民营药店市场。 药品促销方案：引入健康促销模式，建立新营销机制。
2、药品营销组合4P方案包括： 产品品种方案需注重质量，树立品牌概念。 定价需考虑市场需求，平价大药房冲击下，应调整定价策略，使产品更亲民。 分销渠道需建立稳定的医药分销网络，开拓民营药店市场。 促销需引入健康模式，结合学术推广会和OTC市场广告，以及数字化营销。
3、药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大的观念，把好连花清瘟胶襄的质量关。药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。